HIMPUH Ingin Perluas Akses Calon Jemaah Haji, Bidik Jaringan Nasabah CIMB Niaga Syariah

HIMPUHNEWS – Kerja sama Himpunan Penyelenggara Umrah dan Haji (HIMPUH) dengan CIMB Niaga Syariah tidak hanya diarahkan pada pemenuhan kebutuhan layanan perbankan bagi biro perjalanan. HIMPUH melihat kolaborasi tersebut sebagai peluang untuk mempertemukan anggota asosiasi dengan calon jemaah haji melalui jaringan nasabah bank.

Gagasan itu muncul seiring panjangnya masa tunggu keberangkatan haji khusus yang membuat kebutuhan mendapatkan calon jemaah menjadi bagian penting dalam keberlangsungan bisnis penyelenggara.

Ketua Umum HIMPUH M. Firman Taufik mengatakan meskipun tidak mengular seperti halnya antrean haji reguler, masa tunggu haji khusus yang dihadapi jemaah saat ini juga tidak bisa dibilang singkat.

“Kalau bicara dari POV-nya penyelenggara ya, jika bicara satu soal masa tunggu, kami (haji khusus .red) gak nyampe 20 tahun. Kami antara 2 sampai saat ini sudah 11 tahun mudah-mudahan sih gak akan nyampe 20 ya,” ujar Firman kata Firman dalam siaran podcast di kanal HIMPUH TV bertajuk "Menyambut Haji 2027: Kerja Sama HIMPUH dengan CIMB Niaga Syariah".

Menurut Firman, kondisi tersebut membuka ruang bagi HIMPUH dan CIMB Niaga Syariah untuk membangun pola kerja sama yang lebih luas. Bukan hanya anggota HIMPUH yang mengakses layanan bank, tetapi jaringan nasabah CIMB juga dapat menjadi bagian dari ekosistem calon jemaah yang dilayani anggota asosiasi.

Bukan Sekadar Hubungan Bank dan Travel

Firman melihat kerja sama tersebut memiliki potensi lebih besar daripada sekadar hubungan antara penyelenggara perjalanan dengan penyedia jasa perbankan. Menurut dia, salah satu peluang yang dapat dikembangkan adalah mengarahkan nasabah private CIMB Niaga Syariah yang memiliki minat berhaji kepada anggota HIMPUH.

Dengan pola tersebut, HIMPUH tidak hanya mendapatkan dukungan dari sisi layanan finansial, tetapi juga berpeluang memperluas hubungan dengan masyarakat yang memiliki kebutuhan perjalanan haji.

Gagasan tersebut kemudian mendapat respons dari CIMB Niaga Syariah. Evita Barliana, Head of Sharia Network CIMB Niaga Syariah, mengatakan pihaknya terbuka untuk mempertemukan anggota HIMPUH dengan nasabah CIMB melalui kegiatan bersama.

Skemanya dapat dilakukan dengan mengumpulkan nasabah di wilayah tertentu, kemudian menghadirkan anggota HIMPUH untuk melakukan sosialisasi.Ia melanjutkan, kegiatan tersebut dapat diarahkan ke kota-kota tempat anggota HIMPUH berada. Salah satu contoh yang muncul dalam diskusi adalah Surabaya.

“Misalnya, Bapak ada anggota di mana, di Surabaya misalnya ya Pak ya, kita kumpulkan beberapa nasabah, mungkin kita juga bisa lakukan sosialisasi, produk-produk lainnya dari anggota,” ujarnya.

Pola tersebut memungkinkan anggota HIMPUH berinteraksi langsung dengan calon jemaah, sekaligus memberikan informasi mengenai layanan perjalanan haji yang mereka sediakan.

Nasabah Private Jadi Potensi Ekosistem Haji

Selain menghubungkan anggota HIMPUH dengan nasabah umum, CIMB Niaga Syariah juga melihat peluang melalui segmen nasabah private.

Dalam pembicaraan tersebut, nasabah private disebut sebagai kelompok dengan nilai simpanan minimum Rp500 juta. CIMB Niaga Syariah membuka kemungkinan menggelar kegiatan bersama dengan kelompok nasabah tersebut.

“Nanti itu untuk nasabah private, tadi yang disampaikan, ini nasabah private kita itu kan tadi, yang minimum dari 500 juta, minimum ke atas, besok kita bisa bikin event, join kolaborasi,” kata Evita.

Menurut dia, kegiatan bersama tersebut dapat menjadi ruang untuk memperkenalkan program kerja sama CIMB Niaga Syariah dengan HIMPUH.

“Jadi selain yang memang tadi saya sampaikan, dari jemaahnya Tim Tour & Travel, yang akan kita bisa kasih literasi, kita juga bisa undang nasabah-nasabah kita,” ujarnya.

Kolaborasi tersebut bahkan diarahkan lebih jauh. Dalam diskusi, muncul gagasan agar anggota HIMPUH dapat membuka booth di jaringan kantor CIMB Niaga Syariah.

“Bahkan saya tadi baru mengusulkan, boleh gak ya, misalnya para anggota Himpu itu buka booth, di cabang seminaga sendiri Pak, saya udah sampai ke situ lho Pak,” kata Evita.

Jika terealisasi, konsep tersebut dapat menjadi kanal baru bagi anggota HIMPUH untuk berinteraksi langsung dengan masyarakat yang datang ke jaringan kantor CIMB Niaga Syariah.

Rencana kolaborasi juga tidak berhenti di Jakarta. Dalam diskusi, CIMB Niaga Syariah menyebut kemungkinan membawa kegiatan tersebut ke berbagai kota melalui roadshow. Dengan konsep tersebut, anggota HIMPUH berpeluang memperoleh akses lebih luas untuk mengenalkan layanan perjalanan haji kepada calon jemaah di berbagai daerah.

Bagi HIMPUH, pendekatan ini membuat kerja sama dengan sektor perbankan tidak berhenti pada transaksi dan pembiayaan. Jaringan perbankan dapat menjadi salah satu pintu untuk mempertemukan penyelenggara haji khusus dengan masyarakat yang memiliki kebutuhan dan rencana menunaikan ibadah haji.

Sementara bagi CIMB Niaga Syariah, kolaborasi tersebut membuka ruang untuk memperkuat ekosistem haji melalui hubungan yang lebih dekat antara bank, penyelenggara perjalanan, dan calon jemaah.